La optimización para motores de búsqueda (SEO) es crucial para la visibilidad online de cualquier sitio web y vital para miles de millones de empresas en todo el mundo que desean promocionar sus negocios en internet. El SEO es cada vez más popular entre quienes buscan posicionarse mejor en las páginas de resultados de búsqueda. Además, el tráfico orgánico como objetivo del marketing digital ha ganado popularidad en los últimos años. Uno de los métodos más consolidados de promoción digital es el email marketing. Pero ¿cómo utilizar las técnicas de SEO para potenciar la eficacia de esta técnica?

Te ofrecemos siete maneras efectivas de impulsar la generación de leads, las conversiones y la visibilidad de tu campaña.

Generar tráfico para mejorar el posicionamiento

Existe un gran debate sobre si el tráfico directo es un factor de posicionamiento. Por un lado, la mayoría de los directivos de Google, como John Mueller, afirman que no importa. Por otro lado, Directrices de contenido de Google afirmar con toda claridad que generar expectación en torno al nuevo contenido, ya sea a través del correo electrónico o las redes sociales, ayuda a “construir la reputación de tu sitio web tanto con los usuarios como con Google”.

Además, está comprobado que Google analiza detenidamente las estadísticas de interacción de tu sitio web. Si bien factores como la tasa de rebote, el tiempo de permanencia en el sitio o la profundidad de clics no son la fórmula mágica para posicionar una página web en la primera página de Google, sin duda ayudan. La profundidad de clics, por ejemplo, es Se ha confirmado que es un factor de clasificación¿Cómo podemos, entonces, utilizar esto para mejorar nuestras estrategias de SEO con marketing por correo electrónico?

Es probable que algunos de tus suscriptores estén interesados ​​en recibir los consejos que compartes en tu blog. Si aún no les envías enlaces a tus publicaciones, deberías considerar hacerlo después de pedirles permiso.

Los suscriptores de tu lista de correo ya están interesados ​​en los productos o servicios de tu empresa y podrían estar interesados ​​en leer el contenido. Esto significa que estarán más dispuestos a pasar tiempo en el sitio web, navegando por él, desplazándose hacia abajo y visitando más páginas de blog o de productos. Todas estas actividades le indican a Google que tu nueva página interesa a los visitantes, lo cual influye en su posicionamiento.

Para evaluar la efectividad de esta estrategia, existen varios pasos que puede seguir. En primer lugar, puede utilizar una herramienta SEO como Rastreador de clasificación de SE Ranking or Rastreador de rangos de Zutrix Para monitorizar el posicionamiento de tu sitio web para numerosas palabras clave, puedes usar la herramienta de SE Ranking. Esta te permite rastrear las palabras clave para las que tu sitio se posiciona en una ubicación específica y ofrece información sobre la dinámica de cada consulta. Utilizar estas herramientas te permite obtener información valiosa sobre las palabras clave y las páginas de tu sitio web que generan tráfico orgánico. Además, puedes observar si estas palabras clave y páginas experimentan un crecimiento o una disminución, lo que te permite evaluar el impacto de tus esfuerzos de SEO y determinar si están dando los resultados deseados.

Fuente: Ranking SE

El tráfico directo que genera tu newsletter también sirve para evaluar la calidad de la página. Probablemente sea el primer tráfico que reciba, ya que una página nueva suele tardar en posicionarse en los resultados de búsqueda. Analizar la interacción de los usuarios con las páginas nuevas y ver si llegan hasta el final o no puede indicar si resultan interesantes. Si no se leen completas, puede que necesites mejorar el contenido. Esto también influirá en el posicionamiento, puesto que Google prioriza mostrar el mejor contenido en los primeros puestos de los resultados de búsqueda.

Aumenta tu lista de suscriptores con contenido atractivo

Tus estrategias de email marketing actuales pueden mejorar el SEO de páginas específicas y de todo el sitio web. Pero también puede ocurrir lo contrario: el contenido optimizado para buscadores puede ser un punto de encuentro que impulse el crecimiento de la lista de suscriptores.

Según Litmus, cada dólar invertido en email marketing genera un retorno de inversión de 36 dólares. Esto convierte al email marketing en una herramienta indispensable dentro de tu estrategia de marketing. Pero para hacerlo correctamente, necesitas aumentar tu lista de suscriptores y enviar el boletín a más personas. Dado que tus páginas principales de productos y categorías pueden ser más difíciles de optimizar y posicionar en la primera página de Google, puedes concentrarte en crear entradas de blog que informen a los clientes potenciales sobre temas relacionados con tu producto. Crea contenido interesante y atractivo, y optimiza las páginas para los resultados de búsqueda (SERP).

Por lo tanto, existe la posibilidad de aumentar el tráfico orgánico a la página y construir su lista de correo electrónicoAdemás, cuando los usuarios se encuentran en una página bien optimizada que tiene en cuenta la intención del usuario, es más probable que se conviertan en clientes en general y no solo en suscriptores.

Al crear el contenido, céntrate en encontrar una palabra clave, investigar el tema y abordarlo mejor que los artículos que ya aparecen en los resultados de búsqueda. Aquí te explicamos cómo hacerlo:

  • Ofrezca a los usuarios mejores respuestas a sus preguntas clave.
  • Abordar temas relacionados en los subtítulos
  • Crea una guía más detallada sobre el tema.
  • Ofrece consejos más originales que destaquen.
  • Escribe sobre tus experiencias únicas.

De esta forma, te aseguras de que la página responda a la intención de búsqueda y tenga más probabilidades de posicionarse bien. Sin embargo, también hay varias tareas de optimización puramente técnicas que debes realizar para mejorar el posicionamiento de la página.

Empieza por realizar una auditoría de página o sitio web. Una de las mejores herramientas para ello es el Verificador On-Page de SE Ranking. Introduce tu URL y una palabra clave específica y obtén un informe detallado de tu optimización on-page en comparación con tus principales competidores orgánicos en tan solo unos minutos. El software compara tu página con el promedio de los 3-10 primeros resultados de búsqueda y te aconseja qué y cómo mejorar. Es recomendable realizar esta comprobación cada vez que se edite una página. Una vez que la página esté bien optimizada y genere tráfico, deberías encontrar la manera de convertir a los visitantes en suscriptores. Prueba diferentes variantes de formularios de suscripción: ventanas emergentes, formularios en la parte derecha de la página del blog o un formulario en la parte inferior de la página, como este.

Fuente: DeBounce

Prueba con diferentes versiones de los formularios: intenta cambiar el texto o resaltarlos de forma distinta. Observa qué opción atrae a más suscriptores y mantén esa configuración.

Reutilizar el contenido para servir a los suscriptores

Tanto el SEO como el email marketing incluyen una gran cantidad de marketing de contenidos. El email marketing suele centrarse en la distribución de contenido, ya sea compartiendo artículos de blog o enviando un boletín informativo personalizado. Si bien incluye muchas tareas técnicas, el SEO se centra a menudo en la creación de contenido informativo que genere tráfico.

El problema de la creación de contenido a gran escala es que, a veces, te quedas sin ideas. Cuando esto sucede, puedes complementar tus esfuerzos de marketing por correo electrónico y SEO reutilizando contenido. Es probable que tus publicaciones de blog estén orientadas a una o varias palabras clave que tus clientes potenciales buscan. Si las páginas se posicionan bien, significa que tus clientes están interesados ​​en leer sobre ese tema en particular.

Dado que un boletín informativo suele incluir consejos del sector que pueden ser útiles para tus suscriptores, es buena idea adaptar una entrada de blog exitosa y convertirla en un par de consejos breves para el boletín. Lo mismo se puede hacer con un boletín bien distribuido. Si envías un boletín con una alta tasa de apertura y la gente lo lee, es probable que les interese.

Si creas una entrada de blog en torno a una idea principal, la desarrollas y añades ilustraciones y estudios de caso, puedes lograr que conecte con tu público. Reutilizar contenido es una forma sencilla pero eficaz de unificar tus estrategias de email marketing y SEO, ahorrando tiempo y ofreciendo un mejor producto a tu audiencia.

Fomentar el intercambio para la creación de vínculos sociales

Aquí tienes otra forma de añadir un pequeño factor de posicionamiento a tus esfuerzos de SEO: incorpora el contenido compartido en redes sociales a tus campañas de email marketing.

Existe un largo debate entre los profesionales del SEO sobre si las redes sociales influyen en el posicionamiento. En varias ocasiones, representantes de Google han afirmado que los enlaces a señales sociales como los "me gusta" y las veces que se comparte un sitio web no son factores de posicionamiento. Sin embargo, hay indicios de que las redes sociales podrían tener una influencia menor en cómo Google percibe un sitio web.

Directrices sobre la tasa de calidad de búsquedaUn documento que instruye a los empleados de Google sobre cómo evaluar manualmente la calidad de los sitios web menciona específicamente las redes sociales como uno de los factores clave a tener en cuenta. Además, sabemos que el rastreador de Google puede detectar menciones sin enlace, ya que las citas uniformes son un factor de posicionamiento. Esto lleva a muchos expertos en SEO a creer que los enlaces y las menciones en redes sociales pueden contribuir ligeramente a la solidez general de un sitio web.

Impulsar tu sitio web con marketing por correo electrónico es sencillo y no requiere mucho esfuerzo. Aquí te mostramos cómo puedes fomentar que se compartan las publicaciones de tu blog en las redes sociales:

  • Compartir infografías con enlaces a entradas de blog en tus correos electrónicos
  • Animar a la gente a reenviar el correo electrónico
  • Animar a los lectores a compartir el contenido al que enlazas en el correo electrónico.

Para esto último, añade botones para compartir en redes sociales a tus entradas de blog.

Fuente: beefree.io

Además del impulso SEO que suponen las menciones en redes sociales, compartir tus blogs en ellas significa que recibirás más tráfico. Esto, como ya hemos mencionado, es excelente para el SEO. Para añadir otra dimensión social a tus correos electrónicos, pide a tus clientes que utilicen Contenido generado por el usuario en tu boletín informativo — sus fotos y reseñas. Esto será muy útil cuando necesites una prueba social sólida en una secuencia de correos electrónicos.

Distribuir contenido para crear enlaces

Anteriormente, mencionamos la combinación de SEO y marketing por correo electrónico, que solo genera mejoras mínimas y requiere poco esfuerzo. El siguiente método busca un factor de posicionamiento clave, lo que exige mucho más esfuerzo para lograr resultados efectivos. A diferencia de las señales sociales, el tráfico o las métricas de uso del sitio web, los backlinks que dirigen a tu sitio web son extremadamente importantes para su SEO. Esto se ha demostrado a lo largo de décadas de práctica de miles de profesionales de SEO y webmasters, las directrices de Google y múltiples menciones de empleados de Google.

Los backlinks son la principal forma de establecer la autoridad de un sitio web para Google. Si Forbes o The New York Times enlazan a tu sitio web, significa que tu empresa es lo suficientemente importante como para ser mencionada en las noticias. Si sitios web que Google considera expertos en tu sector enlazan al tuyo, también significa que tienes experiencia y autoridad. Pero hay un inconveniente. Tu sitio web y tus publicaciones de blog deben ser descubiertos para obtener un backlink y una mención. Y sin muchos backlinks, es difícil ser descubierto porque tus publicaciones no se posicionarán bien en los resultados de búsqueda. Así que, a menos que tengas miles de seguidores en redes sociales, debes tomar cartas en el asunto y distribuir tu contenido a personas que puedan enlazarlo.

Aquí tienes una guía concisa paso a paso sobre cómo hacerlo.

  1. Utiliza una herramienta SEO para encontrar una lista de sitios web que enlacen a tus competidores.
  2. Revisa la lista y encuentra blogs habituales y blogs de empresas que escriban sobre tu sector.
  3. Utilice una herramienta de divulgación para encontrar correos electrónicos o perfiles de LinkedIn de los editores del sitio web.
  4. Crea contenido que merezca la pena enlazar a un estudio de caso, una entrevista, una recopilación de expertos, una guía definitiva, una página de recursos o una recopilación de estadísticas del sector.
  5. Ponte en contacto con los editores, preséntate y cuéntales que tú también creas contenido.
  6. Comparte tu recurso enlazable.
  7. Agrega algunos correos de seguimiento a la secuencia automatizada, pero no más de dos; no queremos parecer spam.

Para las empresas que buscan asistencia experta para navegar las complejidades del SEO y la adquisición de backlinks, asociarse con agencias de SEO con experiencia puede brindarles información valiosa y apoyo constante. Gracias a su experiencia en la optimización de la visibilidad en línea y la generación de tráfico orgánico, estas agencias pueden ayudar a impulsar la autoridad y el posicionamiento de su sitio web, lo que en última instancia se traduce en un mayor reconocimiento de marca y rentabilidad. Cómo externalizar la creación de enlacesPor lo tanto, es fundamental priorizar a las empresas con una trayectoria comprobada, metodologías transparentes y un conocimiento integral de los algoritmos de los motores de búsqueda.

Debes comprender que esto es un acercamiento en frío y puede que no tenga los mejores resultados. estadísticas de entregabilidad de correo electrónicoPero la mayoría de los editores están abiertos a leer contenido original del sector y publicarlo en su blog, siempre y cuando tu correo electrónico no sea spam. Incluso si no consigues un enlace de inmediato, es posible que... construir una relación Con otra empresa, lo cual siempre es positivo. Es fundamental no abusar del spam en tus comunicaciones. Para sonar auténtico, es importante hacer dos cosas: compartir solo el mejor contenido, el más original, y redactar tu correo electrónico como una invitación a descubrir buen contenido, no como una petición de enlaces.

Aquí tienes una buena plantilla de correo electrónico para empezar.

¡Hola (Nombre)!

Les mostré tu blog al equipo, ¡y a todos les encantó! Sobre todo la última publicación sobre (insertar enlace y un breve elogio). Nos inspiró mucho; la enlazaremos en nuestro próximo artículo.

En (nombre de tu empresa), escribimos sobre temas muy similares. Recientemente creamos un (insertar enlace y explicar brevemente por qué es bueno aquí).

Como sabes bastante sobre este tema, nos encantaría conocer tu opinión sobre nuestra publicación. Si tienes unos minutos para leerla y compartir lo que te gusta (o no te gusta), ¡estaríamos encantados!

Mejor;

(Tu nombre)

Solicita reseñas para mejorar la búsqueda local

Otro factor importante para mejorar el posicionamiento con el email marketing son las reseñas. Google tiene en cuenta las reseñas y valoraciones para determinar la autoridad de un sitio web, especialmente en las búsquedas locales.

Si diriges una empresa que se beneficia de tener una página de Google My Business, las reseñas en Google son algo en lo que deberías centrarte. Además de pedir a los clientes reseñas honestas después de una compra online o tener a mano una sección de reseñas, puedes ofrecerles consejos útiles. Código QR En este establecimiento, el correo electrónico es otra herramienta de marketing que puedes usar para fomentar las reseñas. Añade un enlace a tu página de empresa en Google con una breve llamada a la acción (CTA) que invite a los clientes a dejar una reseña al final de cada correo electrónico. Esto no generará una gran cantidad de reseñas, pero garantizará que los usuarios vean esta información cada vez que reciban un boletín informativo o un correo electrónico de confirmación de compra.

Además, es fundamental responder con prontitud tanto a las reseñas positivas como a las negativas. Esto demuestra que valoras la opinión de tus clientes y te preocupas por sus experiencias. Al hacerlo, puedes generar confianza y credibilidad entre los clientes potenciales que buscan información sobre tu negocio en línea. Asimismo, te brinda la oportunidad de abordar cualquier inquietud o problema que haya surgido, lo que puede contribuir a mejorar la satisfacción y la fidelización de tus clientes.

Asegúrate de que cada correo electrónico de confirmación de compra incluya un enlace claramente visible. Para reforzar esta recomendación, considera incluir un correo electrónico de seguimiento solicitando una reseña. Envíalo una o dos semanas después de la compra. El plazo exacto dependerá del tiempo que el cliente necesite para probar el producto y formarse una opinión.

Realiza encuestas por correo electrónico para comprender a tus clientes.

Comprender quiénes son tus clientes y qué necesitan es fundamental para cualquier modelo de negocio o canal de marketing. Entender a tus clientes beneficia no solo al SEO, sino también a todos los departamentos de marketing, ventas y producto.

Una forma de comprender a tus clientes es mediante la investigación cuantitativa. Esto incluye el seguimiento de la conversión de marketing, las ventas, las métricas de uso de la aplicación o las métricas de atención al cliente para las empresas que venden productos, no servicios. A partir de esta investigación, puedes deducir si tus productos o esfuerzos de marketing son efectivos y crear un mapa del recorrido del cliente.

Otra forma, más compleja pero que sin duda puede ofrecer información más valiosa, es realizar encuestas o entrevistas a clientes. En este caso, tu lista de suscriptores de correo electrónico resulta muy útil, ya que estas personas ya están interesadas en interactuar con tu marca y es más probable que participen en una encuesta.

Para mejorar el SEO, intenta hacerte algunas de estas preguntas.

  • ¿Hay algo en el sitio web con lo que tengas problemas para interactuar?
  • ¿Es fácil encontrar lo que buscas?
  • ¿Carga la página web lo suficientemente rápido?
  • ¿El sitio web se visualiza correctamente en todos los dispositivos?
  • ¿Cómo descubriste el sitio web (redes sociales, anuncios, búsqueda orgánica, referencia, etc.)?
  • ¿Te gusta leer el blog?
  • ¿Las entradas del blog responden completamente a tus preguntas sobre el tema, o sientes que necesitas aprender más?

En función de estas preguntas, puedes mejorar tus esfuerzos en el blog o la experiencia de usuario de tu sitio web, mejorando así el SEO.

Resumen

El email marketing y el SEO son dos campos distintos que pueden ser mutuamente beneficiosos si se aplican con criterio. El email marketing es fundamental para las estrategias de SEO, ya que permite generar tráfico a nuevas publicaciones, crear backlinks en la web, obtener reseñas honestas y analizar el comportamiento del cliente mediante encuestas.

Por otro lado, la optimización para motores de búsqueda (SEO) puede ser tu principal fuente de nuevos suscriptores de correo electrónico. Combina ambas estrategias y tendrás una máquina de marketing perfectamente sincronizada. Y teniendo en cuenta que la mayoría de los consejos de esta lista son extremadamente fáciles de implementar, ¡invertirás muy pocas horas para obtener grandes beneficios!