En una época en la que todo el mundo habla de hipersegmentación y mensajes promocionales personalizados, el envío de correos electrónicos en frío puede parecer algo anticuado y obsoleto.

Pero en realidad no lo es.

Un correo electrónico de prospección bien redactado aún puede generar muchísimos nuevos contactos, sobre todo si comprendes y aplicas los principios más recientes de esta estrategia de marketing. Lo mejor es que los correos de prospección no difieren tanto de otros formatos de email marketing, por lo que solo necesitarás hacer pequeños ajustes para lanzar una campaña excepcional.

Podemos mostrarte cómo hacerlo de la manera más efectiva, ¡así que sigue leyendo para aprender ocho pasos para enviar correos electrónicos en frío a todo el mundo!

Correos electrónicos en frío: Datos y estadísticas clave

Muchos profesionales del marketing no están familiarizados con el concepto de envío de correos electrónicos en frío, así que comencemos explicándolo de forma más exhaustiva.

A correo frio Es un mensaje no solicitado que se envía a un destinatario sin contacto previo. En otras palabras, se envía sin obtener su aprobación. Esta táctica es beneficiosa porque:

  • Garantiza una mayor concienciación ya que puedes enviar correo electrónico no solicitado a miles de personas de usuarios
  • Termina en un lugar donde los consumidores pasan mucho tiempo, es decir, en sus bandejas de entrada.
  • Permanece en la bandeja de entrada hasta que el destinatario la vea.
  • Es fácil escalar tus campañas.

El envío de correos electrónicos en frío es sin duda beneficioso para todos, desde empresas de corrección de textos y ayuda con trabajos académicos hasta tiendas de comercio electrónico y agencias B2B, pero los informes del sector demuestran que hay margen de mejora. Según el estudio, la tasa media de apertura de correos electrónicos en frío en todos los sectores se sitúa en el 22 %. Al mismo tiempo, la tasa media de respuesta de las campañas de correo electrónico en frío es del 1 %.

¿Qué puedes hacer para mejorar tus campañas de correo electrónico en frío? ¡Veámoslo en el siguiente capítulo!

8 maneras de crear una campaña de correo electrónico en frío que destaque

El diseño de una campaña de email marketing en frío depende principalmente de tu negocio, tu tono de voz y tus esfuerzos previos, pero podemos darte algunos consejos para ayudarte a maximizar los resultados. Estos son los ocho pasos más importantes que debes seguir:

Elige el momento adecuado para enviar un correo electrónico en frío

¿Sabías que elegir el momento adecuado puede aumentar drásticamente las probabilidades de éxito de tu correo electrónico de prospección? La razón es simple: conviene contactar a los clientes potenciales cuando están activos en línea. La mayoría de la gente revisa su correo electrónico temprano por la mañana, pero debes tener en cuenta las preferencias de tu público objetivo antes de enviar un mensaje. Software de correo electrónico frío puede ayudarte en este paso permitiéndote programar tus campañas con anticipación.

Piensa en la línea “de”.

Esta es la primera vez que te diriges a un usuario en particular, así que piensa bien en el nombre que aparece en el campo "De". Nuestro consejo es que uses el nombre completo más la marca por dos razones:

  • Hace que el mensaje parezca un poco más personalizado.
  • Revela instantáneamente que estás enviando un mensaje comercial.

En realidad, este enfoque se ve así: Catherine Jones en ABC.

Escribe una línea de asunto convincente

Existen dos estilos para redactar el asunto de un correo electrónico, pero ambos siguen la misma regla: debe ser breve y atractivo. El asunto nunca debe superar los 50 caracteres, ya que debe ser visible en todos los dispositivos y plataformas de correo electrónico. En cuanto a los estilos, puedes hacer lo siguiente:

  • Escribe un asunto sencillo que revele al instante el propósito del mensaje.
  • Escribe un asunto llamativo utilizando el humor u otros trucos de redacción publicitaria para despertar la curiosidad.

Cada estilo tiene sus pros y sus contras, así que asegúrate de elegir el que mejor se adapte al tono de tu marca.

Escribe un mensaje claro

Una vez que el destinatario empiece a leer tu mensaje, debes asegurarte de que valga la pena. Escribe un mensaje claro, fácil de entender y que invite a la acción.

Todo comienza con la introducción, así que no dudes en crear una que inspire al público a seguir leyendo. Después, todo se reduce a unos pocos principios clave de la redacción publicitaria:

  • Utilice párrafos cortos y divida las partes del texto con espacios en blanco.
  • Utiliza frases que inviten a la acción para que el contenido sea más dinámico e interesante.
  • Resalta las palabras clave que quieres que se recuerden

Proporcionar valor

Toda campaña de email marketing en frío busca vender un producto o servicio, pero eso no justifica centrarse únicamente en la marca. Al contrario, el objetivo es aportar valor y explicar los beneficios que el destinatario puede esperar de tu empresa.

Agrega solo un llamado a la acción (CTA).

Los usuarios que lean tu correo de prospección deben poder interactuar, por lo que tu tarea consiste en diseñar una llamada a la acción (CTA) impactante. Puedes incluirla en diferentes partes del mismo mensaje, pero no añadas más de una opción. Un correo de prospección debe tener un solo objetivo y su correspondiente CTA; así que evita confundir a los destinatarios ofreciéndoles más de una forma de actuar.

Crea una firma confiable.

El final del mensaje está reservado para tu firma, y ​​este es otro detalle que puede marcar la diferencia en tu credibilidad profesional. Aquí te mostramos cómo lograr que parezca confiable:

  • Diseñarlo correctamente y lograr coherencia visual
  • Añade solo información relevante, pero no ocultes detalles vitales sobre ti y tu empresa.
  • Incluye iconos que enlacen a tus cuentas de redes sociales.

Recuerda hacer un seguimiento.

Incluso los mejores correos electrónicos de prospección a veces no reciben respuesta, pero eso no debería desanimarte. Al contrario, es fundamental enviar un mensaje de seguimiento, ya que algunos usuarios no tuvieron tiempo o se olvidaron de responder.

La mayoría de los expertos en marketing sugieren enviar hasta tres mensajes de seguimiento, pero te recomendamos que añadas algo nuevo y original a cada uno. De esta forma, los destinatarios verán que ofreces un valor real y, finalmente, interactuarán.

Lo más importante es...

Aunque a menudo se pasa por alto, el envío de correos electrónicos en frío sigue siendo una valiosa herramienta de marketing para las marcas que desean ampliar su alcance y mejorar su visibilidad. En este artículo, te mostramos una breve guía de ocho pasos para preparar una campaña de correo electrónico en frío. ¿Te animas a probarla?