Las listas de correo electrónico son la base de una campaña de marketing por correo electrónico eficaz. Crear una lista de correo electrónico es un proceso continuo que dura todo el tiempo que sea necesario.

En otras palabras, debes seguir aumentando tu lista de correo electrónico mientras planees usar el marketing por correo electrónico. Por supuesto, muchas empresas aprovechan al máximo el potencial del marketing por correo electrónico constantemente. A pesar de lo que afirman algunos expertos, la razón principal es que el correo electrónico puede superar a las redes sociales en términos de retorno de la inversión (ROI).

Las investigaciones sugieren que el correo electrónico produce alrededor de $42 de retorno de la inversión por cada $1 invertidoEso supera incluso el rendimiento de la búsqueda orgánica y de pago combinadas. Es una oportunidad demasiado buena como para dejarla escapar.

Sea cual sea el uso que le des al email marketing, para empezar, no puedes hacer mucho sin una lista de correo electrónico. Crear una lista de correo electrónico puede ser una tarea bastante compleja. No puedes simplemente esperar que la gente se suscriba; por lo tanto, debes incentivarlos a hacerlo. Con esto en mente, aquí te explicamos cómo crear una lista de correo electrónico desde cero.

Investigue a su público objetivo

Antes de empezar a crear tu boletín informativo por correo electrónico y a aumentar tu lista de suscriptores, tendrás que investigar a fondo a tu público objetivo. La razón principal es que tu lista de correo electrónico es una estrategia de marketing, y tu boletín informativo es tu producto. Por lo tanto, debes saber cómo presentar tu producto a tu audiencia de la mejor manera posible y considerar la mejor estrategia para hacerlo.

Aunque tu boletín informativo por correo electrónico experimentará mejoras y actualizaciones significativas con el tiempo, causar una excelente primera impresión es fundamental. Ahí es donde la investigación de audiencia puede serte de gran ayuda.

Aquí tienes algunos factores en los que debes centrarte al investigar a tu público objetivo:

  • Edad
  • Género
  • datos demográficos generales
  • Puntos de dolor comunes
  • Intereses
  • necesidades y expectativas
  • Ingresos

Cuanto más conozcas a tu público objetivo, más fácil te resultará crear un boletín informativo por correo electrónico al que se suscriban en lugar de ignorarlo por completo. También será mucho más sencillo aumentar tu lista de correo electrónico cuando sepas cómo satisfacer las necesidades y demandas de tu audiencia.

Elige una plataforma de correo electrónico

Una vez que hayas terminado tu investigación y obtenido la información necesaria sobre tu público objetivo, tendrás que Elige la plataforma de correo electrónico adecuada Para crear un boletín informativo por correo electrónico y gestionar tu lista de contactos, debes tener en cuenta que plataformas como Gmail y Outlook tienen funciones limitadas que necesitas para una campaña de email marketing exitosa y para crear un boletín informativo eficaz. Existen muchas otras plataformas de correo electrónico entre las que puedes elegir.

Es prácticamente lo mismo cuando elegir un servicio de hosting para su sitio web.

Aquí tienes algunos factores a tener en cuenta al elegir la plataforma adecuada para tu lista de correo electrónico.

  • Funcionalidades de integración: la plataforma de correo electrónico que elija debe ser capaz de integrarse con sus otros sistemas, como el software CRM (Gestión de Relaciones con el Cliente).

La razón principal es que debes poder obtener información sobre tus clientes y público objetivo para personalizar los mensajes a la perfección.

  • Automatización: una plataforma de correo electrónico con funciones de automatización es simplemente imprescindible.

Cuantos más suscriptores tengas, más difícil será gestionarlo todo manualmente. Por eso, la automatización es imprescindible para enviar mensajes y hacer crecer tu lista de correo electrónico.

  • Singularidad: los boletines informativos por correo electrónico que son únicos tienden a destacarse de los genéricos.

Al elegir una plataforma de correo electrónico, también obtienes, entre otras cosas, tu firma y dirección de correo electrónico únicas.

Esto te ayudará a hacer que tu boletín informativo por correo electrónico sea más atractivo para los suscriptores potenciales que los boletines creados utilizando medios genéricos.

  • Análisis – Todas las plataformas de correo electrónico cuentan con alguna herramienta de análisis para ayudarle a controlar la eficacia y el rendimiento de su marketing por correo electrónico.

Esta información es de vital importancia, especialmente para determinar si el contenido de su boletín informativo está correctamente optimizado y si sus contactos lo leen o no.

Crea un boletín informativo por correo electrónico

El primer paso para crear una lista de correo electrónico es crear un boletín informativo. Un boletín informativo es un tipo de correo electrónico que utilizarás para informar a tus contactos sobre promociones, eventos, descuentos y otras novedades relevantes.

Por lo tanto, debes hacerlo lo suficientemente interesante para que los usuarios lo disfruten. Aquí tienes algunos aspectos en los que debes centrarte:

  • Ten en cuenta a tu público objetivo: asegúrate de investigar y aprender todo lo posible sobre él. Al preparar un boletín informativo por correo electrónico, debes tener siempre presentes los intereses de tu audiencia.
  • Hazlo valioso: considera responder una pregunta importante o resolver un problema que tu audiencia pueda tener. Un boletín que aporta valor a tu audiencia es un boletín al que vale la pena suscribirse.
  • Utiliza tu boletín para obtener comentarios: Tu boletín electrónico debe ser un canal de comunicación bidireccional. Tú proporcionas información a la audiencia y ellos te dan su opinión. Estos comentarios te ayudarán a comprender mejor las necesidades, deseos, expectativas y preferencias de tu público.

Una vez que tengas una idea general, asegúrate de diseñar tu boletín informativo por correo electrónico para que sea visualmente atractivo, además de valioso para tu audiencia. Esto garantizará una mayor tasa de apertura y animará a los suscriptores a dedicar tiempo a leer el contenido.

Trata tu boletín informativo como un producto

Cuando tratas tu boletín informativo por correo electrónico como un producto, puedes idear formas de promocionarlo de manera eficiente.

Como se mencionó anteriormente, no puedes esperar que la gente se suscriba de repente. Para empezar, mucha gente ni siquiera sabe que tienes un boletín informativo por correo electrónico. principales agencias de marketing por correo electrónico Te sugiero que crees una campaña de marketing para tu boletín informativo. Una vez que la tengas, podrás promocionarlo junto con tus productos o servicios. Debes promocionarlo y aprovechar cada oportunidad para darlo a conocer.

Aquí tienes algunos ejemplos de cómo puedes promocionar tu boletín informativo por correo electrónico:

  • Promoción en redes sociales: Añade el formulario de suscripción a tu boletín informativo a todas tus páginas y perfiles de redes sociales. Puedes mostrarlo como banner o promocionarlo junto con otras promociones, concursos, sorteos y ofertas.
  • Úsalo en tu sitio web y blog: cuando la gente visita tu sitio web o blog, lo hace para explorar tus productos o servicios y tu contenido. Puedes invitarlos a suscribirse a tu boletín informativo para mantenerlos al día cuando haya algo nuevo que les pueda interesar.
  • Eventos, podcasts, webinars, etc. – Si organizas algún evento, como un webinar o un podcast, también puedes aprovechar la oportunidad para invitar a la gente a suscribirse a tu boletín informativo por correo electrónico. Crea un folleto para el evento y envíalo con tus correos electrónicos para promocionarlo eficazmente.

Esto te permitirá atraer clientes potenciales más cualificados y de forma orgánica, ya que quienes asistan a tu evento ya están interesados ​​en lo que ofreces. Una vez que empieces a promocionar tu boletín informativo por correo electrónico de forma eficaz, verás cómo aumenta el número de suscriptores. Este es el comienzo de tu lista de correo electrónico, que no hará más que crecer a partir de ahora.

Ahora ya cuentas con algunos suscriptores con los que trabajar mientras sigues ampliando tu lista. Hay que empezar por algún lado, y algo es mejor que nada.

Crea potentes imanes de clientes potenciales

A menudo, algunos consumidores no cederán y se negarán a suscribirse, por muy útil o valioso que pueda ser su boletín informativo.

Afortunadamente, siempre hay una manera de convencer a los consumidores de que realicen la acción necesaria. En este caso, esa acción consiste en proporcionar su información de contacto y suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico.

La clave está en incentivar las suscripciones y hacerlas aún más valiosas. En otras palabras, ofreces algo gratis a tus potenciales suscriptores y, a cambio, se suscriben a tu lista. Estos incentivos también se conocen como imanes de clientes potenciales. Como su nombre indica, los imanes de clientes potenciales sirven para atraer suscriptores potenciales con una oferta única y animarlos a suscribirse.

Aquí hay algunos incentivos que vale la pena considerar:

  • eBooks Gratis (en Inglés)
  • Acceso gratuito a seminarios o webinars
  • Descuentos
  • Cupones
  • Material educativo
  • Guías
  • vídeo tutoriales
  • Informes

Cuanto más relevante sea el lead magnet, mayor será la probabilidad de que los miembros de tu audiencia se conviertan en clientes y se suscriban.

Incluso puedes promocionar estos incentivos para atraer a más personas a las conversiones. Los concursos o sorteos en redes sociales son excelentes ejemplos de cómo promocionar un incentivo de forma eficaz.

Crear páginas de destino específicas

Las páginas de destino diseñadas específicamente para suscripciones al boletín informativo son una forma ideal de aumentar tu lista de correo electrónico. Recuerda que estas páginas deben estar separadas de tu página de inicio. Puedes usar enlaces entrantes en tu contenido para dirigir a los usuarios a estas páginas.

Puedes usar otros métodos para ayudar a tus clientes potenciales a llegar a estas páginas de destino. Cuantos más métodos uses, más personas terminarán al menos revisando lo que incluye tu oferta por correo electrónico.

Una vez allí, los consumidores deberían encontrar un diseño intuitivo y visualmente atractivo. Además, asegúrate de que los formularios de contacto sean sencillos y fáciles de navegar. Si hay demasiados formularios, los clientes potenciales abandonarán la página rápidamente. Incluso puedes crear una sensación de urgencia en estas páginas de destino para guiarlos en la dirección correcta. Por ejemplo, ofréceles una oferta por tiempo limitado a la que solo tendrán acceso quienes se suscriban. También puedes aprovechar el efecto FOMO (miedo a perderse algo) para animarlos a suscribirse.

Por ejemplo, incluya un contador regresivo que indique cuándo finaliza la promoción o muestre la cantidad de productos restantes en su inventario. En la mayoría de los casos, esto motiva a los clientes potenciales a actuar y no les deja margen para reconsiderarlo.

Crear un programa de referencia

En la mayoría de los casos, los clientes potenciales se suscribirán a tu boletín informativo por correo electrónico si otro consumidor lo recomienda. Es bien sabido que los consumidores confían más en otros consumidores que en las empresas o marcas. Por lo tanto, el boca a boca es una de las estrategias de marketing más efectivas.

Crear un programa de referidos anima a tus suscriptores o clientes a recomendar tu boletín a otras personas. Por cada nuevo suscriptor que consigan, recibirán una recompensa. Estas recompensas suelen incluir descuentos, cupones, reembolsos y otros incentivos. Tus clientes probablemente empezarán recomendándolo a sus amigos y familiares, pero pronto comenzarán a promocionar tu boletín y, por lo tanto, tu negocio en sus redes sociales y otros canales.

Un buen incentivo funciona de maravilla cuando quieres animar a tus clientes a que te recomienden. Claro que, si tienes clientes satisfechos, recomendarán tu negocio sin esfuerzo. Aun así, es buena idea tener algún tipo de programa de referidos para animar a tus suscriptores a que traigan a más gente. Así te aseguras de que tu lista de correo electrónico crezca de forma más orgánica.

Compra de anuncios

En la mayoría de los casos, promocionar tu boletín informativo por correo electrónico de forma orgánica es la mejor manera de proceder. Ni que decir tiene, SEO La optimización para motores de búsqueda (SEO) y sus mejores prácticas darán como resultado un aumento orgánico de clientes potenciales cualificados y tráfico para su sitio web o páginas de destino.

Sin embargo, a veces necesitas aumentar tu lista de correo electrónico rápidamente y necesitas una forma eficaz de hacerlo. Es precisamente en esos casos cuando deberías considerar comprar anuncios para tu boletín informativo por correo electrónico. El tráfico de pago cuesta dinero, pero es una inversión que puede ayudarte. lograr objetivos comerciales dentro de un plazo determinado.

Además, segmentar a grupos demográficos específicos mediante anuncios pagados puede ayudarte a llegar a potenciales suscriptores con mayor probabilidad de interactuar con tu contenido. Al combinar estrategias orgánicas y de pago, puedes crear un enfoque equilibrado que maximice el crecimiento de tu lista de correo electrónico y mejore la interacción general.

Obtendrás tu retorno de inversión una vez que consigas más direcciones de correo electrónico para tu boletín informativo, por lo que el tráfico de pago es una estrategia mucho más eficiente cuando se buscan resultados a corto plazo.

Dicho esto, aquí tienes algunas de las fuentes de tráfico de pago más fiables que puedes considerar si decides optar por el tráfico de pago:

  • Anuncios de Facebook: Facebook cuenta con numerosas funciones publicitarias que pueden ayudarle a dirigirse a un grupo específico de consumidores con un mensaje particular en un momento específico.

Disponen de potentes opciones de segmentación que pueden ayudarte a obtener resultados de forma rápida y eficiente.

  • Anuncios de Twitter: al igual que los anuncios de Facebook, Twitter tiene su propia plataforma publicitaria que te permite aumentar tu número de seguidores y mejorar el tráfico a tus páginas de destino.

Los anuncios de Twitter son más cortos y específicos, lo que permite transmitir el mensaje adecuado a tu público objetivo.

  • Anuncios de LinkedIn: como ya sabrá, LinkedIn es una plataforma de redes sociales B2B. Si su público objetivo son otras empresas y emprendedores individuales, LinkedIn le ofrece todo el apoyo necesario.

Disponen de funciones de publicidad nativa que te permiten llegar a cualquier público que desees de forma rápida y fiable.

  • Google Ads – anteriormente conocido como AdWords, pero ahora simplemente como Google Ads, es una potente función de PPC (pago por clic) que puede ayudarte a hacer crecer tu lista de correo electrónico muy rápidamente.

En lugar de depender de las redes sociales, Google Ads utiliza los motores de búsqueda para sus campañas publicitarias. Esto puede ayudarte a multiplicar por diez tu lista de correo electrónico, ya que hoy en día todo el mundo utiliza los motores de búsqueda para una u otra cosa. En otras palabras, Google Ads te da acceso a numerosos clientes potenciales en todo el mundo y cuenta con sistemas que te permitirán crear anuncios perfectos para tu boletín informativo por correo electrónico.

La publicidad en buscadores no es una opción necesaria, pero puede resultar muy eficaz para proporcionarle los suscriptores de correo electrónico que necesita cuando más los necesita.

Palabras de cierre

Crear una lista de correo electrónico desde cero puede ser muy laborioso y, a veces, un proceso bastante desalentador. Sin embargo, aunque el proceso en sí es desafiante, los beneficios finales son muy gratificantes.

Una vez que tu lista de correo electrónico comience a crecer, seguirá haciéndolo. Y cuanto mayor sea la lista, más clientes potenciales cualificados tendrás. Más clientes potenciales cualificados significan más ventas y, en definitiva, un impacto positivo en los resultados de tu empresa. Por eso, debes tratar tu boletín informativo por correo electrónico como un producto que necesita ser expuesto, promocionado y presentado a tu público objetivo de la mejor manera posible. Una vez que lo consigas, tu empresa seguirá beneficiándose de tu lista de correo electrónico y de tu campaña de marketing por correo electrónico.